內(nèi)容簡(jiǎn)介

總有人認(rèn)為自己天生就不是干銷售的料。這是不對(duì)的。業(yè)績(jī)好的銷售，絕不是天生的銷售天才或撞大運(yùn)。能持續(xù)被客戶選中的銷售，其擁有的優(yōu)秀特質(zhì)是可以通過努力獲得的。
《顧客為什么選你》作者向大家分享了20多年保險(xiǎn)銷售從業(yè)經(jīng)歷中的寶貴經(jīng)驗(yàn)。從如何先成為一個(gè)優(yōu)秀的人、如何挑選優(yōu)秀的客戶、幫助客戶發(fā)現(xiàn)他們的真正需求、取得客戶的信賴，到提升銷售技巧應(yīng)該做出的努力，書中給出了非常詳盡的答案。

作者簡(jiǎn)介

[日]一戶敏
1968年出生于北海道札幌市。在會(huì)計(jì)事務(wù)所工作了6年，97年成立了保險(xiǎn)代理株式會(huì)社。
從零保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)開始，1年內(nèi)就獲得了東京海上日動(dòng)會(huì)議表彰制度的獎(jiǎng)項(xiàng)。他改寫了許多營(yíng)業(yè)記錄，取了“人壽保險(xiǎn)和損害保險(xiǎn)二冠王”之名。十幾年從業(yè)生涯讓他獲得百萬圓桌會(huì)議MDRT（全球壽險(xiǎn)精英盛會(huì)）的終身會(huì)員。
無論是作為保險(xiǎn)代理公司的管理者，還是作為一個(gè)銷售業(yè)務(wù)員，他每年都會(huì)從很多保險(xiǎn)公司獲得優(yōu)秀業(yè)績(jī)的各種表彰。
作為公司經(jīng)營(yíng)者，他的保險(xiǎn)代理公司在日本發(fā)展到二十多個(gè)分店的規(guī)模，旗下有正式員工近四百人。
他在日本出版了多本銷售類著作，如《凡人戰(zhàn)勝天才，逆轉(zhuǎn)營(yíng)業(yè)術(shù)》（凡人が天才に勝つ！「逆転」営業(yè)術(shù)|PHP出版社）。

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