內容簡介

你知道促進企業(yè)增長的好方法嗎？如果不知道的話，那么是時候提高你的增長智商了。

嘗試找到一條正確的且能夠提高企業(yè)績效的路徑可能讓你備感壓力。然而，就像你在《增長智商》里發(fā)現(xiàn)的那樣，僅僅只有10條簡單但很容易被誤解的增長路徑，并且每一個成功的增長戰(zhàn)略都可以歸結為根據(jù)當前的市場環(huán)境選擇的正確的路徑組合和順序。

蒂法妮·博瓦周游世界，幫助很多公司解決了令它們煩惱的問題：如何在激烈的競爭和快速變化的市場中保持增長。現(xiàn)在，她將自己數(shù)十年的經(jīng)驗提煉成30多個引人入勝的深度商業(yè)故事，來展示每一條路徑機遇和陷阱——它們是如何共同工作的，它們在當今商業(yè)領域中是如何被運用的。你會看到：

紅牛（Red Bull）是如何通過客戶基礎滲透路徑在軟飲市場打破可口可樂和百事可樂的壓制，利用冒險運動迷來創(chuàng)建立足點并擴展到主流市場的。

漫威（Marvel）是如何通過運用客戶和產(chǎn)品多樣化戰(zhàn)略以及將關注點從漫畫書轉移到電影里的漫畫人物，將自己從一個苦苦支撐的漫畫書出版商轉變成一個全球娛樂巨頭的。

星巴克（Starbucks）是如何因為產(chǎn)品拓展戰(zhàn)略而讓客戶不知所措的，它又是如何遭受了品牌危機，然后把首席執(zhí)行官霍華德·舒爾茨(Howard Schultz)召回，通過回歸客戶體驗路徑而回到正軌的。

作者簡介

蒂法妮·博瓦是軟件營銷部隊（Salesforce）全球客戶增長和創(chuàng)新的傳播者。在過去的20年間，從初創(chuàng)企業(yè)到財富500強企業(yè)，博瓦曾成功領導過不同的大型創(chuàng)收部門。她還曾在世界領先的IT研究和顧問公司高德納公司（Gartner）工作過10年。

博瓦的前沿見解曾幫助眾多知名的科技公司擴大市場份額，實現(xiàn)收益增長。這些公司包括微軟、思科（Cisco）、惠普、IBM（國際商用機器公司）、甲骨文、SAP、威睿（VMWare）、美國電話電報公司（AT&T）、軟件營銷部隊、戴爾、亞馬遜等?！对鲩L智商》是博瓦的處女作。

在線閱讀

文件大小: 7.68 MB

本書PDF版本下載